4月18日晚间，线上“宜家”－致欧家居（301376．SZ）发布2023年度报告，2023年公司实现营业收入60．74亿元，同比增长11．34％；实现归母净利润4．13亿元，同比增长65．08％。拟每10股派5元。
报告期内，公司盈利数据大幅增长，毛利率增长4．7个百分点至36．32％，资产收益率增长1．8个百分点至16．8％，并实现经营性现金流净额14．99亿元，同比增长51．72％。
2023年公司营业收入稳健增长，主要原因是在海外消费者居家、远程办公习惯逐渐养成固化的大背景下，公司受益于海外消费者信心修复，平价消费浪潮兴起，在老品稳健增长的基础上，新的产品、渠道和市场拓展顺利。在销售收入实现增长的同时，公司持续优化海外仓储布局，升级柔性供应链，有效降低了仓储费用，盈利水平显著提升。
致欧科技成立于2010年，在2012年入驻德国亚马逊开启品牌出海之路，自身定位为线上“宜家”。经过十余年的大浪淘沙，现已成为全球知名的互联网家居品牌商。
在欧美市场，致欧科技是亚马逊上炙手可热的中国品牌，但对于中国企业来说，这位来自郑州的线上家居出海领跑者，正带着中国故事加速跑向海外，丈量中国家居在海外市场的无限潜力。
在过去一年中，致欧科技经营业绩稳步增长，营收显著提升，对北美市场线下商超渠道的拓展也取得关键性突破，展现了巨大的增长潜力。
报告期内，致欧科技的家具和家居系列营收分别同比增长4．8％、22．3％，宠物系列营收增长37．3％。尤其是在2023年下半年，家具、家居和宠物系列营收分别同比增长26．1％、38．8％、50．1％，各产品系列营收加速增长。
在销售渠道方面，致欧科技不仅入驻了亚马逊、OTTO、ManoMano、Cdiscount、eBay、SHEIN等国际知名电商平台，还在同步升级独立站，为自有品牌宣传放大声量。在线下渠道，公司产品在北美进入HOBBY LOBBY大型连锁商场，向线上＋线下的全渠道覆盖发展。
报告期内，公司各渠道销售收入稳定增长，其中，亚马逊实现营收45．59亿元，同比增长11．6％，OTTO实现营收2．5亿元，同比高增81％，公司独立站实现营收1．36亿元，也实现了22．1％的增长。
通过多元化全渠道的销售体系，致欧科技将产品销往欧洲、北美、日本等国家或地区。欧洲和北美是公司的核心市场，2023全年分别实现营收37．28亿元和21．73亿元，其中欧洲市场同比增长高达21．6％，北美市场同比小幅下滑3．2％。但在2023年第四季度，随着北美市场回暖，公司营销策略的灵活调整，北美地区增速大幅转正，营收同比高增36．4％。
同时，致欧科技正在积极开拓新兴国家市场。2023年，新设立墨西哥子公司和澳大利亚子公司，全球业务版图日臻完善。
随着致欧科技的业务规模的扩大，公司在自身定位和未来发展上也有了更明确的目标。公司多次在发展目标中提到，要对标宜家，成为线上一站式家居品牌，公司坚定看好海外家居零售线上渗透率提升的市场机遇。
近年来，海外线上零售正在高速发展，在2020年外部环境的助推下，越来越多的欧美消费者开始选择产品多元、高性价比、快速便利的线上购物渠道。致欧科技抓住这个机会，全力以赴向线上“宜家”靠拢。
相比宜家等传统线下家居，致欧科技的产品设计更契合线上消费特点，具有可拆装、平板化包装的特点，结合场景化、风格化以及系列化的产品布局，形成了更为高效便捷的家居用品购买方式，打造出线上一站式家居消费的购物体验。
致欧科技的产品覆盖家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、庭院、户外等不同场景，还有现代风、田园风、工业风等各具特色的多元化风格。丰富的产品品类、家居场景和特色风格，让致欧科技在一昧追求低价的同质化竞争者中脱颖而出，成为线上的“宜家”。
致欧科技深知优质的产品是促进品牌持续发展的动力，因此格外注重研发创新能力。公司上市后，将募集资金用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目及补充流动资金。
近几年，公司持续加大研发投入，以创新驱动研发，更好地为产品赋能。据招股书显示，2020年至2022年公司研发投入复合增长率为87．7％。2023年公司研发投入为6，007．36万元，同比增长33．5％。
在权威奖项方面，截至2023年末，公司累计获全球专利授权653项，其中新增190项；累计获软件著作权73项，其中新增22项。2023年，公司产品最新斩获德国iF设计奖、意大利A＇Design Award金银铜等9项国际权威设计大奖，累计获得49项。
对于家居跨境电商来说，除了产品研发技术以外，最大的行业壁垒在于成熟的跨境物流体系和强大的供应链。致欧科技作为中国出海品牌的先行者，在出海热度极速攀升之前，已经早早在全球打造了“国内外自营仓、平台仓、第三方合作仓”三仓结合的跨境仓储物流体系。
亚马逊平台的卖家仓储服务具有时效快、安全性高的优点，是平台上中小商家的优先选择，但费用相比自营仓更高。致欧科技在海外市场已经形成了规模优势，在海外建立属于自己的自营仓，可以有效降低仓储物流成本，提升盈利水平。
截至2023年底，致欧科技在德国、美国、中国、英国的境内外自营仓面积合计超过28万平方米，在尾程派送环节与DPD、UPS等知名物流公司建立了稳定的合作关系，形成了高效的尾程派送能力。报告期内，欧美地区仓储布局得到优化，法国、西班牙等国家地区新设前置仓，欧洲地区自发配送时效大部分实现了3－4日送达。
此外，公司根据自身业务特性，量身打造了柔性供应链管理体系，通过全链路数字化，实现前后端实时拉通，快速响应。经过协同规划、销售预测、断压货预警、动态仓容等机制和相关算法的介入，公司内部运营效率显著提升，做到精准备货补货、智能拼柜与调拨，在保持库存合理水位的前提下，配送时效和运费成本得到进一步优化，库存周转率和有货率得到提升。2023年，致欧科技存货周转率达3．43。
随着更多的自营仓落地，柔性供应链持续赋能，致欧科技“海外仓＋柔性供应链”的优势显现，销售成本继续下降，配送时效得到提高，公司运营效率和客户满意度还有很大的提升空间。
致欧科技在创立之初，只是创始人宋川在eBay上开的一家网店。随着业务的扩大，致欧科技终于在2010年初步成型，开启了跨境家居电商的掘金之路。
有德国留学背景的宋川，对海外家居市场和文化有着更深刻的理解和体验，他深知要想做好家居出口，必须立足本土文化和习俗，贴近海外用户的消费习惯。因此，致欧科技从德国亚马逊平台入手，乘上海外线上渠道兴起的风口，一步步成为欧美消费者耳熟能详的家居品牌。
入驻亚马逊是致欧科技下的第一步棋，也是让公司抢占出海先机的关键一步。亚马逊是全球市占最大的电商平台之一，同时还是跨境电商的领头羊，拥有丰富的商品种类和高效的物流系统。成熟的一站式管理系统，以及智能化的物流和仓储解决方案，对于彼时尚未形成规模化的致欧科技来说，是孕育初生跨境品牌最好的土壤。
在从跨境电商模式转向品牌思维模式的过程中，致欧科技始终认为做品牌是满足客户需求，要尽自己的能力满足客户需求。在早期阶段，致欧科技坚持不刷单、不刷评论，实实在在地看客户评论，倾听客户真正的声音优化产品，把好的产品带给客户。通过VOC（Voice of Customer）持续挖掘产品和使用习惯背后的客户诉求，真正解决用户痛点。
致欧科技以营销和产品力形成了较强的品牌影响力韦德体育官方下载手机版。公司深耕欧美线上家居零售市场十余年，在欧美消费者群体中积累了一定的品牌认知和影响力，产品长期位列细分类目前列。截至2024年3月31日数据统计，亚马逊德国站点公司产品在细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有314个，法国站点有340个，美国站点有91个。
致欧科技还有更远大的理想，就是让中国企业走出去。除了保持强大的供应链优势，还要讲好中国故事，让海外消费者听到正向的、有价值的的声音，做到中国品牌和全世界主流文化接轨，听到全球消费者的心理诉求。
近年跨境电商加速出海，在健全的供应链的支撑下，中国商家持续向外输出，跨境电商进入高增长时代。
据中国商务部最新发布的数据，中国出口跨境电商加速增长，2023年，中国跨境电商进出口2．38万亿元人民币，增长15．6％，占外贸进出口比重达5．7％，已经成为中国外贸发展的一个重要有生力量。近年在政策的支持下，中国跨境电商健康持续加速发展。后续，随着跨境电商综试区建设扎实推进，配套政策和监管持续完善，跨境电商产业链和生态圈加快构建，将促进跨境电商高质量发展。
由于中国消费品出海竞争愈演愈烈，以高性价比制胜的中国商家在海外掀起了一波价格战。在这一场价格越卷越低、产品迭代加速的竞赛中，致欧科技在利用“物超所值”对抗眼前这些前仆后继的竞争者时，仍然以企业长期发展为目标，强调品质和真正为海外消费者创造“好看不贵”的用户价值。
致欧科技旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌，经过多年的发展，品牌收获了众多海外消费者的认可和喜爱。根据Marketplace Pulse＂Top Amazon Marketplace Sellers＂统计显示，公司亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。致欧科技曾获得“2017亚马逊全能卖家”、“2019亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”等称号，不止一个品牌入选“2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”，并在2021－2022年连续两年入选“中国跨境电商百强榜”。
2023年，致欧科技品牌阵营再次升级，正式确立集团主品牌“SONGMICS HOME”为品牌归一化的方向，让品牌视觉效果和调性更加统一。除此之外，致欧科技还推出了年度品牌TVC，创意广告章节吸引了全球超2，000万的总曝光量。
在众多家居跨境电商中，致欧科技是少有的坚持品牌化、精品化运营的企业。消费者在选择家居家具用品时，对于有认知度的品牌能接受更高的产品溢价。因此在品牌壁垒形成后，未来行业里中小企业将逐步出清，致欧科技等拥有优势品牌的头部玩家将有机会占据更大的市场份额。
致欧科技十分重视海外市场的本土化运营，为了更拉近和海外消费者的距离，公司建立了本土化、多元化的营销渠道，在Instagram、TikTok、Facebook等欧美主流社交平台设立官方账号，利用数字化的广告营销管理系统，深入分析销售数据、本土洞察、市场趋势等因素，快速匹配符合产品特点的KOL或广告投放渠道，最终得到出色的广告投放效率和转化率。
经过多年的努力，致欧科技在海外市场打响了自有品牌，成功打造具有“好看不贵””等核心卖点的中国家居品牌。
自2023年6月上市以来，致欧科技正如宋川所说的那样，持续“以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，以产品质量为保障，坚持既定的发展战略，进一步提升自有品牌的知名度和美誉度，专注打造全球互联网家居产品的领先品牌，建成极具国际竞争力的互联网家居企业”。
作为中国家居跨境电商，致欧科技在中国消费品出海的浪潮中奋楫争先，已经成为行业的佼佼者。未来，致欧科技将肩负更宏大的使命，不仅要是出海的先行者，还要充当中国企业出海的领路人，将中国故事传播到更远的地方去。
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